Przestań wreszcie sprzedawać. jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz (One press)

Profesjonalnie traktowana sprzedaż nie powinna być postrzegana jak zbiór przypadkowych działań, prowadzonych z nadzieją na mniej albo bardziej prawdopodobny sukces. W fachowym ujęciu sprzedaż należy potraktować jak cykl, który można rozpracować, poznać i dokładnie opisać. Właśnie takie podejście do sprzedaży reprezentuje Robert Lipiński, sprzedawca praktyk z wieloletnim stażem w zawodzie, a także doświadczony konsultant i wdrożeniowiec z pasją.

W książce wychodzi od tezy, iż każdy sprzedawca dostarcza pewien „artykuł". Produkuje mianowicie kontrakty na rozwiązywanie problemów klienta. Cykl „produkcji" takiej umowy nie różni się co do zasady od wytwarzania czegoś tak materialnego jak samochód czy telewizor. I może zostać dokładnie opracowany i opisany ― aby służyć jako zbiór mocnych, użytecznych i powtarzalnych wytycznych dla wchodzącego na rynek albo pragnącego poprawić swoje osiągnięcia właściciela producenta, menedżera sprzedaży lub etatowego sprzedawcy.

Chcesz poznać ten cykl? Chcesz przestać wreszcie sprzedawać, a zarazem rozszerzyć swoją skuteczność i prognozować dochody z obszerniejszą przewidywalnością?

Robert Lipiński od 25 lat zajmuje się sprzedażą B2B. Lubi o sobie mówić „nietrener sprzedaży", ponieważ nie wierzy w efektywność typowych szkoleń sprzedażowych. Zamiast tego zmienia nastawienie (mindset), kształtuje nowe nawyki i ― niejako przy okazji ― zwiększa produktywność i produktywność sprzedażową. Jest twórcą aplikacji spinme.io; stworzył ją dla nieszablonowo myślących właścicieli firm, freelancerów, menedżerów sprzedaży i oczywiście sprzedawców. Już wiesz, że jest także autorem książki Przestań wreszcie sprzedawać, którą niebawem przeczytasz. Już teraz autor zaprasza cię do wspólnej przygody.

Tytuł Przestań wreszcie sprzedawać. Jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz Autor Robert Lipiński Wydawnictwo One Press EAN 9788328394100 ISBN 9788328394100 Kategoria Biznes,ekonomia,marketing\Zarządzanie ilość stron 366 Rok wydania 2022 Oprawa Miękka Wydanie 1