Przestań wreszcie sprzedawać. jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz

Sprzedaż precyzyjnie dopracowana

Profesjonalnie traktowana sprzedaż nie powinna być postrzegana jak zbiór przypadkowych działań, prowadzonych z nadzieją na mniej albo bardziej prawdopodobny sukces. W profesjonalnym ujęciu sprzedaż należy potraktować jak proces, który można rozpracować, poznać i dokładnie opisać. Właśnie takie podejście do sprzedaży reprezentuje Robert Lipiński, sprzedawca praktyk z wieloletnim stażem w zawodzie oraz doświadczony konsultant i wdrożeniowiec z pasją.

W książce wychodzi od tezy, iż każdy sprzedawca dostarcza pewien "artykuł". Produkuje mianowicie kontrakty na rozwiązywanie problemów klienta. Cykl "produkcji" takiej umowy nie różni się co do zasady od wytwarzania czegoś tak materialnego jak samochód czy telewizor. I może zostać dokładnie opracowany i opisany - aby służyć jako zbiór potężnych, funkcjonalnych i powtarzalnych wytycznych dla wchodzącego na rynek lub pragnącego poprawić swoje osiągnięcia właściciela producenta, menedżera sprzedaży albo etatowego sprzedawcy.

Chcesz poznać ten proces? Chcesz przestać wreszcie sprzedawać, a zarazem powiększyć swoją sprawność i prognozować dochody z obszerniejszą przewidywalnością?

Przed tobą fascynująca podróż w głąb wydajnej i wydajnej sprzedaży B2B!