Wywieranie wpływu na ludzi. Psychologia perswazji

Nowa, zaktualizowana i powiększona wersja światowego bestsellera!

Co oddziałuje na nasze decyzje? Co sprawia, iż przystajemy na czyjąś propozycję? Jak przekonać kogoś do swych racji? Dlaczego prośba wyrażona w jeden sposób zostaje odrzucona, a sformułowana nieco inaczej okazuje się efektywna? Jak się obronić przed nieetycznymi próbami wywierania wpływu? W najnowszym wydaniu Wywierania wpływu na ludzi, zaktualizowanym i wzbogaconym o niemało nowych treści, Robert B. Cialdini tłumaczy to w piękny, kompleksowy i stanowczo obrazowy sposób. Kultowy bestseller został poszerzony o dużo nowych badań, spostrzeżeń i przykładów. Wybitny ekspert w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji wyjaśnia, kiedy i dlaczego ludzie mówią „tak". Ukazuje także, jak korzystać z tej wiedzy w sytuacjach równocześnie biznesowych, jak i powszednich w uczciwy, etyczny sposób. Demonstruje pozornie zawiłe mechanizmy w bardzo jasnej i angażującej czytelnika formie. To prawdziwy majstersztyk dla wszystkich, którzy chcą powiększyć swoją wydajność w biznesie, a także w relacjach. W książce opisano siedem reguł wpływu społecznego. Wszyscy w jakimś stopniu stosujemy te reguły, a także podlegamy ich oddziaływaniu w rutynowych interakcjach – nie za każdym razem o tym wiedząc. Zmienne i wciąż przyspieszające tempo współczesnego życia nierzadko uniemożliwia nam staranną analizę i podejmowanie przemyślanych decyzji. Niesamowity postęp techniczny pociągnął za sobą także przyrost informacji, wiedzy i możliwości wyboru. Coraz częściej zdajemy się na automatyczne działanie i drogę na skróty. Dlatego tak ważne są zrozumienie mechanizmów wywierania wpływu oraz opanowanie umiejętności korzystania z nich i reagowania na przeróżnego rodzaju nieuczciwe praktyki. W książce coś dla siebie znajdą równocześnie ci, którzy chcą wpływać na innych, jak i ci, którzy pragną zrozumieć, jak inni wpływają na nich.