Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw

Specyfika zachowań nabywców instytucjonalnych skłania do przyjęcia marketingu partnerskiego jako podstawy działań rynkowych firmy. W książce podjęto zatem próbę odpowiedzi na pytanie: „Jak efektywnie działać na rynku przedsiębiorstw?".

•Autor przybliżył w książce: •sposoby działania producenta na rynku przedsiębiorstw, •procesy zakupu na rynku przedsiębiorstw, •relacje pomiędzy firmami, •podstawowe koncepcje marketingu partnerskiego na rynku przedsiębiorstw (w tym złożoność i wielostronność powiązań oraz zarządzanie portfelem nabywców), •wdrażanie koncepcji marketingu partnerskiego poprzez polskie przedsiębiorstwa.

Książka jest adresowana do studentów, słuchaczy studiów podyplomowych, a także praktyków zainteresowanych poprawą sytuacji rynkowej marki poprzez wdrażanie innowacyjnych koncepcji marketingowych.