Eksport w przedsiębiorstwie (Wojciech Budzyński)

Tytuł Eksport w przedsiębiorstwie Autor Wojciech Budzyński Język polski Wydawnictwo Poltext ISBN 978-83-8175-034-9 Rok wydania 2019 ilość stron 180 Format epub, mobi Spis treści Okładka
Strona tytułowa
Strona redakcyjna
Spis treści
Wprowadzenie
Rozdział 1. Strategia marketingowa w eksporcie
1.1. Struktura eksportu jako uwarunkowanie działań marketingowych
1.2. Segmentacja rynku zagranicznego
1.3. Wybór strategii w zakresie produktu, ceny i logistyki marketingowej
1.4. Strategia działań promocyjnych za granicą
1.5. Strategia kreowania wizerunku przedsiębiorstwa eksportującego
1.6. Organizacja i budżetowanie działań marketingowych na rynku zagranicznym
Rozdział 2. Analiza rynków eksportowych i dobór metody wejścia
2.1. Ustalanie sytuacji rynkowej
2.2. Metody wejścia na rynek zagraniczny
2.3. Badanie zachowań nabywców za granicą
2.4. Analiza uwarunkowań prawnych, kulturowych i politycznych
Rozdział 3. Zarządzanie ryzykiem w eksporcie
3.1. Niepewność i ryzyko w odniesieniu do rynku zagranicznego
3.2. Sposoby ograniczania ryzyka eksportowego
3.3. Gwarancje bankowe jako forma przeniesienia ryzyka na bank
3.4. Ubezpieczenia w działalności eksportowej
3.5. Międzynarodowe procedury bezpieczeństwa dostaw
Rozdział 4. Specyfika sporządzania oferty eksportowej
4.1. Prawne aspekty ofert w handlu zagranicznym
4.2. Komponenty ofert zgodnych z wymogimi rynków zagranicznych
4.3. Kalkulacja ceny ofertowej
4.4. Cykl zawierania umów w eksporcie przy pomocy oferty
4.5. Progresywnanie eksportera z zapytaniem i zamówieniem
Rozdział 5. Kulturowe aspekty negocjacji z kupcami z zróżnicowanych krajów
5.1. Etapy negocjacji w handlu zagranicznym
5.2. Taktyki negocjowania umów w eksporcie
5.3. Użycie poprzez eksportera taktyk obrony ceny
5.4. Specyfika negocjowania umów z kupcami z przeróżnych kultur narodowych
Rozdział 6. Zabezpieczanie interesów eksportera w kontrakcie handlowym
6.1. Uwarunkowania prawno-zwyczajowe kontraktów zagranicznych
6.2. Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów
6.3. Formułowanie klauzul podstawowych w kontrakcie
6.4. Posługiwanie się warunkami ogólnymi umów eksportowych
6.5. Zasady ustalania kar umownych i innowacyjnania reklamacyjnego
Rozdział 7. Etapy realizacji transakcji eksportowej
7.1. Cykl transakcji eksportowej i związane z nim czynności
7.2. Działania eksportera w zakresie dokumentacji
7.3. Kontrola przedwysyłkowa i wysyłka towaru
7.4. Załatwianie reklamacji towaru przez eksportera
Rozdział 8. Warunki dostaw w transakcjach eksportowych
8.1. Uzanse międzynarodowe w zakresie bazy dostawy
8.2. Szczegółowa wykładnia uniwersalnych terminów Incoterms 2010
8.3. Postanowienia terminów Incoterms 2010 dla transportu morskiego
8.4. Nowe zwyczaje Combiterms 2011 dla dostaw kontenerowych
8.5. Amerykańskie formuły RAFTD
Rozdział 9. Wybór finansowych zabezpieczeń i rozliczanie dostaw w eksporcie
9.1. Akredytywa dokumentowa jako klasyczny sposób rozliczeń
9.2. Zwyczaje dotyczące akredytyw dokumentowych UCP 600
9.3. Zabezpieczenia przed odrzucaniem dokumentów eksportowych poprzez banki
9.4. Bankowe zobowiązanie płatnicze (BPO) jako najnowszy sposób rozliczeń
9.5. Rachunek zastrzeżony jako alternatywa akredytywy
9.6. Inkaso dokumentowe i jego negocjowanie poprzez eksportera
9.7. Analiza sposobu płatności z punktu widzenia eksportera
Rozdział 10. Dokumenty w transakcjach eksportowych
10.1. Faktura handlowa jako jeden z dokumentów podstawowych
10.2. Dokumenty przewozowe, składowe i ubezpieczeniowe
10.3. Dokumenty kontroli i pochodzenia jako dopełniające
10.4. Kwestie zgodności dokumentacji w zwyczajach UCP 600
Rozdział 11. Transport i spedycja w transakcjach eksportowych
11.1. Współpraca eksportera z przewoźnikiem i spedytorem
11.2. Umowa przewozu i list przewozowy w transporcie drogowym
11.3. Posługiwanie się konosamentem i dokumentami multimodalnymi w transporcie morskim
11.4. Użycie transportu kolejowego i lotniczego w eksporcie
11.5. Dokumenty spedycyjne FIATA
Rozdział 12. Dochodzenie spraw spornych w eksporcie
12.1. Arbitraż instytucjonalny i ad hoc
12.2. Wzorcowe klauzule arbitrażowe w zróżnicowanych sądach
12.3. Procedury arbitrażowe i sądy ponadnarodowe
12.4. Dochodzenie roszczeń przed sądami państwowymi
12.5. Porozumienia międzynarodowe o uznawaniu orzeczeń
Zakończenie
Załącznik 1. Konwencja CISG (wyciąg)
Załącznik 2. Status Konwencji CISG
Literatura