podczas negocjacji niejednokrotnie poruszane są kwestie, które mogą być prywatne dla Twojej firmy, a które dla konkurencji posiadają wartość handlową. Choćby nieświadomie można ujawnić informacje, tj.: terminy kampanii promocyjnych, strukturę organizacyjną działu handlowego, procedury wewnętrzne, raporty sprzedaży, które potem rozmówca może zastosować.
Jak prowadzić negocjacje handlowe, żeby nie ujawnić zbyt wielu danych, aby nie obróciły się przeciwko Twoim interesom?
Na jakie kwestie zwracać uwagę przed podpisaniem ostatecznej umowy, dowiesz się pomiędzy innymi w tym e-booku.