Zarządzanie sprzedażą (MT Biznes)

" Zadaniem menedżera sprzedaży jest pozyskanie wysoce sprawnego zespołu fachowych handlowców, zarządzanie jego pracą i motywowanie go do osiągania ponadprzeciętnych wyników.

Ten niewielki, ale treściwy poradnik ujawnia, co należy robić, by wywiązać się z tej roli.

Brian Tracy,światowej sławy ekspert w kwestii zarządzania i przywództwa, poświęcił lata pracy, żeby odkryć, co odróżnia wybitnych menedżerów sprzedaży od całej reszty – a teraz podaje w pigułce szczegóły ich prostych, skutecznych strategii.

Z książki dowiesz się pomiędzy innymi, jak:

- pozyskać niedoścignionych sprzedawców i zapewnić im jak najlepszy start,

- opracować plan działań sprzedażowych,

- obudzić w zespole poczucie wspólnego celu,

- właściwie motywować ludzi,

- podciągać ich samoocenę i tym samym powiększać zyski,

- okazywać szacunek i podziw,

- prowadzić twórcze dyskusje,

- przeprowadzać konstruktywne oceny pracownicze,

- świecić przykładem i być inspiracją dla swych ludzi.

Zacznij od zaraz: bądź inspiracją dla swych sprzedawców, powiększ wyniki całego zespołu i nadaj rozpęd swojej karierze!

Brian Tracy jest jednym z najlepszych profesjonalnych mówców na świecie. Otworzył, zbudował, zarządzał i kierował 22 biznesami z różnorodnych branż. Co roku prowadzi konsultacje dla ponad 250 000 osób w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Europie i Azji. Jego prezentacje, przemowy i seminaria są specjalnie przygotowane i dopasowane do rozmaitych grup odbiorców. Opisuje się je jako „inspirujące, zabawne, sygnalizujące i motywujące”. Tracy pracował z ponad 500 korporacjami, wygłosił ponad 2000 wykładów i przemawiał dla ponad 2 000 000 ludzi. "