Pre-swazja. jak w pełni wykorzystać techniki (Gwp)

Po wielkim sukcesie Wywierania wpływu na ludzi Robert B. Cialdini światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją,na ogół dowiedzieć się, jak efektywniej użyć techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swych celów. Zaproponowane poprzez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka zwiększa i uzupełnia dotychczasową wiedzę. Od Wywierania wpływu na ludzi książka ta różni się tym, że nie tylko dostarcza naukowych dowodów na to, jakie działania należy wykonać, żeby kogoś do czegoś przekonać, ale także wyjaśnia, kiedy to zrobić. Cialdini skupia się na sztuce pre-swazji, czyli szczególnie wyraźnym procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Czynniki rozpoczynające ten cykl, tak zwane otwieracze, pomagają rozpocząć działania perswazyjne i usuwają istniejące przeszkody. Autor tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu. Demonstruje także,możliwe jest choć nieco ryzykowne etycznie nauczenie się kreowania takich momentów. W książce wynajdziemyużyteczne wskazówki podpowiadające, jak zdobyć zaufanie odbiorcy i przyciągnąć i zatrzymać jego uwagę na naszym komunikacie,rozszerzyć wydajność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Cialdini zdradza na dodatek nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania. To praca bezprecedensowa fascynująca i atrakcyjna a zarazem ergonomiczna. Jest napisana w dostępny sposób i opiera się na wynikach rzetelnych badań naukowych, a także na doświadczeniach autora. Tytuł Pre-swazja. Jak w pełni zastosować techniki... Autor Robert Cialdini Wydawnictwo GWP EAN 9788374899956 ISBN 9788374899956 Kategoria Literatura, Poradniki liczba stron 360 Rok wydania 2023 Oprawa twarda