Wywieranie wpływu na ludzi. psychologia perswazji (Gwp)

Nowa, zaktualizowana i zwiększona wersja światowego bestsellera!

Co oddziałuje na nasze decyzje? Co sprawia, że przystajemy na czyjąś propozycję? Jak przekonać kogoś do swych racji? Dlaczego prośba wyrażona w jeden sposób zostaje odrzucona, a sformułowana nieco inaczej okazuje się skuteczna? Jak się obronić przed nieetycznymi próbami wywierania wpływu? W najnowszym wydaniu Wywierania wpływu na ludzi, zaktualizowanym i wzbogaconym o mnóstwo nowych treści, Robert B. Cialdini tłumaczy to w atrakcyjny, kompleksowy i istotnie obrazowy sposób. Kultowy bestseller został poszerzony o dużo nowych badań, spostrzeżeń i przykładów. Wybitny ekspert w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji wyjaśnia, kiedy i dlaczego ludzie mówią „tak". Demonstruje także, jak korzystać z tej wiedzy w sytuacjach jednocześnie biznesowych, jak i rutynowych w uczciwy, etyczny sposób. Prezentuje pozornie zawiłe mechanizmy w nad wyraz jasnej i angażującej czytelnika formie. To prawdziwy majstersztyk dla wszelkich, którzy chcą rozszerzyć swoją sprawność w biznesie i w relacjach. W książce opisano siedem reguł wpływu społecznego. Wszyscy w jakimś stopniu stosujemy te reguły i podlegamy ich oddziaływaniu w rutynowych interakcjach – nie za każdym razem o tym wiedząc. Zmienne i wciąż przyspieszające tempo współczesnego życia nierzadko uniemożliwia nam skrupulatną analizę i podejmowanie przemyślanych decyzji. Niesamowity postęp technologiczny pociągnął za sobą także przyrost informacji, wiedzy i możliwości wyboru. Coraz częściej zdajemy się na automatyczne działanie i drogę na skróty. Dlatego tak ważne są zrozumienie mechanizmów wywierania wpływu i opanowanie umiejętności korzystania z nich i reagowania na najróżniejszego typu nieuczciwe praktyki. W książce coś dla siebie znajdą równocześnie ci, którzy chcą wpływać na innych, jak i ci, którzy pragną zrozumieć, jak inni wpływają na nich.

Tytuł Wywieranie wpływu na ludzi. Psychologia perswazji Autor Robert B. Cialdini Tłumacz Sylwia Pikiel Wydawnictwo GWP EAN 9788374899925 ISBN 9788374899925 Kategoria Nauki humanistyczne\Psychologia ilość stron 544 Format 16.5x23.5x2.9 cm Rok wydania 2023 Oprawa Miękka ze skrzydełkami Wydanie 1 Waga 0.882 kg