Negocjacje z potworami - Ryżow Igor - książka (Sine Qua Non)

Ty kontra ON. Twój szef, przedstawiciel banku, w którym starasz się o spory kredyt, dealer samochodowy, ważny inwestor. Każdy z nas stanął kiedyś do negocjacji z jakimś „potworem" - osobą o większym doświadczeniu, autorytecie i z pokaźniejszymi możliwościami.

Książka Igora Ryżowa, negocjatora z wieloletnim stażem, to opis technik i scenariuszy, które pomogą Ci stanąć do negocjacji z „potworem" jak równy z równym. Wynajdziesz w niej gotowe narzędzia negocjacyjne, autentyczne przykłady z biznesu, polityki i życia codziennego, które pomogą Ci produktywnie osiągnąć w negocjacjach z silniejszymi to, na czym ci zależy.

• Czym różni się rosyjski fason negocjacji od zachodniego.
• Na czym polega metoda Donalda Trumpa? I czym się różni od tej wykorzystywanej poprzez Aleksandra I?
• Kim są tytułowe „potwory"?
• W jaki sposób wywierać presję na partnera?
• Przetestuj zagrywkę „częściowej zgody" stosowaną poprzez Władimira Putina.
• Dowiedz się, jak osiągać kompromisy, z których będziesz dumny.

Książka ta odpowiada na te i mnóstwo innych nurtujących Cię pytań. Zapoznaj się z nią i naucz się tworzyć przewagę dzięki „Negocjacjom z potworami".

• Autorem jest praktyk, negocjator o wieloletnim stażu
• wyjątkowe vademecum dla każdego: studenta, rodzica czy przedsiębiorcy
• pokazuje dotychczas nieodkryte, słowiańskie podejście do negocjacji, posługując się przykładami ze współczesnej Rosji oraz historii świata.

Co mówią o książce inni:

Twoje życie zależy od negocjacji? Jasne, że tak. Jeśli jesteś sprzedawcą, negocjujesz z klientami. Jesteś rodzicem? Negocjujesz z dziećmi. A jeśli jesteś pracownikiem, negocjujesz z Twoimi przełożonymi.

Niemal w każdej książce o negocjacjach wyróżnia się wagę podejścia win-win. To nie jest tego typu książka.

Tytułowy potwór to Twój oponent w negocjacjach, usytuowany wyżej w hierarchii. Ktoś, kto może powiedzieć „po mojemu albo wcale." Ktoś, z kim negocjuje się ekspresowo i boleśnie, bo traktuje Cię jak ofiarę. Mnóstwo podręczników dla sprzedawców i negocjatorów uczy, jak zdobyć numer telefonu kogoś wysoko postawionego i jak umówić się na audiencję (bo inaczej nie da się tego określić). Rzadko kto wspomina, co dzieje się, kiedy się już na tej audiencji stawisz.

Ta książka jest właśnie o tym.

- Paweł Tkaczyk

Przeczytałem w życiu około setki książek poświęconych negocjacjom. Z pewnością mogę stwierdzić, że Negocjacje z potworami są z nich najkorzystniejszą! Moim zdaniem powinien ją przeczytać każdy, nawet nastolatki. W końcu na tym świecie jest pełno potworów, które chcą nas pożreć.

- Maksim Batyriew, autor bestsellerów „45 tatuaży menedżera" oraz „45 tatuaży sprzedawcy"

Igor Ryżow - mistrz co najmniej Rosji, jeżeli nie świata, w dziedzinie negocjacji - porusza temat najtrudniejszego psychologicznego aspektu negocjacji: strachu. Każdy z nas ma swoje „potwory", niezależnie od tego, jakim kapitałem dysponujemy i jakie miejsce zajmujemy w społeczeństwie. A dzisiaj możemy spać spokojnie - Igor napisał nam, jak walczyć z tymi potworami.

- Grigorij Awietow, rektor Szkoły Biznesu Synergia