Jak podzielić tort (Mt biznes)

Ta książka zmieni nastawienie do negocjacji choćby u najszczególniej opornych.

Pojęcie „dzielenie tortu" jest powszechne w negocjacjach, jednak większość ludzi dzieli niewłaściwy tort, skupiając się jedynie na własnym interesie. Barry Nalebuff, profesor fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, proponuje rozwiązanie – nową, sprawdzoną metodę prowadzenia negocjacji, która:

– pomaga określić faktyczną wartość przedmiotu negocjacji, czyli tytułowego tortu,

– przedstawia prawdziwą siłę negocjujących graczy i sprawiedliwie uwzględnia ich wkład,

– pozwala się skupić na stworzeniu jak największego tortu dzięki współpracy,

– gwarantuje, że każda ze stron dostanie równą część negocjowanej wartości.

Autor podaje sporo użytecznych przykładów i dokonuje wnikliwej analizy wybranych przypadków. Zobaczysz, jak podejście Nalebuffa pomogło przeformułować negocjacje o wysoką stawkę, gdy koncern Coca-Cola kupował Honest Tea – producenta, którą Barry założył wspólnie z Sethem Goldmanem. Dowiesz się, jak dzięki jego metodzie negocjować umowę najmu albo odkupić nazwę domeny. Nauczysz się lepiej dzielić koszty między partnerów, gdy korzyści są nierówne. Przekonasz się, jak sprytni nowojorscy prawnicy, zajmujący się nieruchomościami, wykorzystują koncepcję tortu, by odbić sobie niekorzystny domyślny podział oszczędności podatkowych i zyskać w ten sposób uzupełniające kilka tysięcy dolarów dla swoich klientów.

Dzielenie tortu to zdroworozsądkowe zobowiązanie do sprawiedliwości i uczciwości, które działa jednocześnie w biznesie, w polityce, jak i w życiu rutynowym. Likwiduje niepotrzebne obawy i stres, przez które wielu ludzi nie lubi negocjować.

Nareszcie jest sposób na negocjowanie z wyższym celem, coś, z czego korzystam poprzez mnóstwo lat. Z tą książką ty też możesz nauczyć się tego pomysłowego, nowego sposobu negocjowania.

Indra Nooyi, była przewodnicząca rady dyrektorów i CEO PepsiCo oraz autorka książki My Life in Full

Nalebuff ukazuje, że to, co powoduje, że ktoś ma wysoką umiejętność słuchania, czyni z niego ponadto korzystnego negocjatora. Będę polecał tę książkę każdej parze, która siedzi na mojej kanapie.

Lori Gottlieb, psychoterapeutka i autorka książki Czy chcesz o tym porozmawiać? Terapia oczami terapeutki i jej terapeuty

Barry Nalebuff napisał tę książkę, negocjując. Dzięki wykorzystaniu przykładów zaczerpniętych z życia Barry dzieli się swoimi sprawdzonymi strategiami, które każdemu umożliwią przygotowanie się do negocjacji, bez względu na to, co będzie ich stawką.

Adam Silver, komisarz NBA

Wyjaśniając nieporozumienie wokół pozycji siły i uczciwości, Nalebuff demonstruje podstawę zmiany podejścia do negocjacji i ich prowadzenia – w biznesie, w polityce i w relacjach osobistych.

Ken Chenault, przewodniczący rady dyrektorów i dyrektor zarządzający General Catalyst i były przewodniczący rady i dyrektor generalny American Express

Niezwykłe, liczące dwa tysiące lat, a jednak zupełnie nowe podejście do negocjacji. Przeczytaj tę książkę i podziel się nią z drugą stroną.

Herb Cohen, autor książki Negocjować możesz wszystko

Barry Nalebuff jest profesorem fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, gdzie wykłada od ponad trzydziestu lat. To ekspert w dziedzinie teorii gier, który niemało pisał o jej zastosowaniu w strategii biznesu. Jest absolwentem MIT, stypendystą Rhodesa na Uniwersytecie Oksfordzkim, a także młodszym członkiem ekskluzywnej grupy naukowców z Uniwersytetu Harvarda – Harvard Society of Fellows. Stopień doktora uzyskał na Uniwersytecie Oksfordzkim.

Doradzał NBA w negocjacjach z Players Association i wielu międzynarodowym firmom w dużych transakcjach fuzji i przejęć. Poprzez ostatnią dekadę w ramach programu MBA uczył metody „podziału tortu" w Yale, a następnie przekształcił ją w kurs online Wprowadzenie do negocjacji na platformie internetowej Coursera. Ponad 350 tys. Uczestników, którzy wzięli w nim udział, oceniło kurs na 4,9/5,0. Nalebuff jest jeszcze biznesmenem. Jego przedsięwzięcia biznesowe to m.in. Honest Tea, Kombrewcha i Real Made Foods.

Wśród jego bestsellerów znajdują się m.in. Takie książki jak Sztuka strategii i Mission in a Bottle. Jak podzielić tort to jego siódma książka.

Tytuł Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować Autor Barry Nalebuff Tłumacz Anita Doroba Wydawnictwo MT Biznes EAN 9788382312744 ISBN 9788382312744 Kategoria Biznes,ekonomia,marketing\Biznes ilość stron 384 Rok wydania 2023 Oprawa Miękka ze skrzydełkami Wydanie 1