Złe decyzje zakupowe. błędy, które mogą kosztować twoją firmę miliony (MT Biznes)

producenta (drobne i obfite) w związku z nabywaniem produktów i usług mogą marnować pieniądze na sporo różnorodnych sposobów.

Zacznijmy od anegdoty: amerykański naukowiec pracujący dla sektora kosmicznego chwali się w trakcie konferencji swojemu rosyjskiemu koledze, iż NASA wydała miliony dolarów na wynalezienie pióra, które pozwoliłoby astronautom pisać w stanie nieważkości. I iż po kilku latach odnieśli sukces: zaprojektowali specjalny mechanizm, który pompuje tusz do stalówki w środowisku pozbawionym grawitacji. „To naprawdę sprytne – mówi Rosjanin. – Rzeczywiście świetnie to obmyśliliście. My po prostu używamy ołówków".

O tym właśnie jest ta książka - o marnotrawieniu pieniędzy na gigantyczną skalę na bezsensowne projekty. Żaden kraj, żadna organizacja, żadna producent nie są wolne od takich nieudanych inwestycji. Praktyki i procesy związane ze złymi decyzjami zakupowymi widać jednocześnie wtedy, gdy w KFC – ku przerażeniu klientów producenta – zabraknie mięsa z kurczaków albo gdy firma taka jak Skanska wypłaca olbrzymie kwoty oszustom na podstawie złych faktur, jak i wtedy, kiedy władze Kenii wydają 35 milionów dolarów na kilkanaście kilometrów ogrodzenia z siatki.

Peter Smith, specjalista mający za sobą 35-letnie doświadczenie w zakresie zakupów i zarządzania łańcuchem dostaw, stworzył wciągającą opowieść o największych błędach oraz oszustwach związanych z zakupami dóbr i usług, które przydarzyły się równocześnie nowicjuszom, jak i ekspertom z całego świata. Zebrał w niej ważne lekcje na temat tego, jak nie zarządzać firmą oraz praktyczne wskazówki, jak uniknąć kompromitujących błędów, zminimalizować straty i podejmować dobre strategiczne decyzje

***

niemało faktów i zabawnych i funkcjonalnych anegdot. Ta książka to prawdziwe objawienie! […] Opisuje liczne kosztowne katastrofy! Jeśli tej książki nie przeczytasz, sam możesz zostać taką katastrofą dotknięty!

dr Richard Russil, autor i trener

Ograniczenia związane z Covid-19 pokazały, jak ważne są globalne łańcuchy dostaw, a także jakie trudności powoduje sytuacja, w których wszyscy chcą nabyć to samo w tym samym czasie. Książka Petera pokazuje, gdzie może dojść do zakupowych katastrof i jak można ich uniknąć. Gdyby ukazała się przed wybuchem pandemii, pewnie niektórych związanych z nią koszmarnych wpadek można by uniknąć. Lektura obowiązkowa dla przedstawicieli sektora publicznego i prywatnego.

generał porucznik sir Andrew Gregory, kontroler, SSAFA

perfekcyjna okazja, aby uczyć się na cudzych błędach zamiast na własnych. Na podstawie doskonale przygotowanych i omówionych przykładów Peter pokazuje początkującym i doświadczonym fachowcom, w jaki sposób mogą uniknąć tych samych błędów. Gorąco polecam tę książkę każdemu, kto ma jakikolwiek kontakt z wydawaniem pieniędzy w imieniu organizacji.

Garry Mansell, były menedżer ds. Zakupów w Coupa Software

Peter Smith zawarł tu mnogość przykładów korupcji, lecz i niezamierzonych acz kosztownych błędów popełnianych poprzez ludzi biznesu. Na zakupy dóbr i usług organizacje wydają biliony dolarów, więc to lektura obowiązkowa dla wszystkich członków kierownictwa, którzy za ten proces odpowiadają lub go nadzorują.

Raj Sharma, założyciel i prezes Public Spend Forum

***

Peter Smith ma ponad 35-letnie doświadczenie w realizacji procesów nabywczych i zarządzaniu łańcuchem dostaw, jest na dodatek konsultantem, analitykiem i autorem książek o tej tematyce. Aktualnie zajmuje stanowisko dyrektora zarządzającego w Procurement Excellence Ltd, czołowej firmie konsultingowej. Jest uznawany za jednego z najkorzystniejszych brytyjskich ekspertów w zakresie poprawy wyników organizacji w sektorze publicznym i prywatnym przez usprawnienia w procesie nabywczym. Wykształcenie matematyczne odebrał na Cambridge University, jest także byłym przewodniczącym i obecnym członkiem Chartered Institute of Procurement and Supply. Jego pierwsza książka, Buying Professional Services, ukazała się w 2010 roku nakładem wydawnictwa Profile.