Negocjacje - jerzy stelmach,bartosz brożek (Copernicus Center Press)

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób optymalny, efektywny, czy ekonomicznie produktywny?
W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do zróżnicowanych kryteriów negocjowania – optymalności, skuteczności i wydajności ekonomicznej – a każdy z nich może być zarówno wykorzystywany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce odnajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, kształt logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.
Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne założenie, iż można uczyć się pewnych komponentów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne rozszerzające szansę na wygraną lub chociażby na nieco udoskonalone, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie skuteczne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie wyśmienitej – za każdym razem wygrywającej – metody negocjacyjnej; metody, której oczywiście nie ma.
Prof. Dr. Hab. JERZY STELMACH – prawnik i filozof, doktor honoris causa uniwersytetów w Heidelbergu i Augsburgu, kierownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor lub współautor kilkuset artykułów naukowych i kilkunastu książek, w tym Die hermeneutische Auffasung der Rechtsphilosophie (Gremer 1991) oraz, wspólnie z Bartoszem Brożkiem, Methods of Legal Reasoning (Springer 2006) i Sztuka negocjacji prawniczych (Wolters Kluwer 2011).
Prof. Dr. Hab. BARTOSZ BROŻEK – prawnik i filozof, pracownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor kilkunastu książek, w tym Umysł matematyczny (wspólnie z Mateuszem Hoholem, Copernicus Center Press 2013), Granice interpretacji (Copernicus Center Press 2014) oraz kilkudziesięciu artykułów z zakresu filozofii prawa, etyki, filozofii nauki, filozofii logiki i kognitywistyki.

ISBN: 9788378863854
Kod paskowy: 9788378863854
Autorzy: Stelmach Jerzy, Brożek Bartosz
Wydanie: 1
Rok wydania: 2018
Kod wydawcy: 31970
Miejscowość: Kraków
liczba stron: 217
Oprawa: Miękka
PKWiU: 58.11.1
Format: 14.4x22.0
Głębokość (mm): 13
Waga: 0.25
Języki: polski
Grupa towarowa: Książka